Urakoitsijan hinnoittelu ja kannattavuus

Kannattavampi tarjous alkaa toteutuneesta tiedosta.

Urakkakate yhdistää arvion, tarjouksen ja toteuman. Näet missä kate syntyi tai katosi — ja hyödynnät omia valmistuneita urakoitasi seuraavan tarjouksen hinnoittelussa.

Aloita ilmaiseksi Laske urakan kate

Ilmainen tili, ei maksukorttia. Kirjautuminen sähköpostilinkillä.

Tuttu tilanne?

Hyvä kate tarjouksessa ei vielä ole hyvä kate valmiissa urakassa.

Työtunnit aliarvioitiin

Tarjous laskettiin 120 tunnilla, työmaalla kului 150. Kate hävisi tuntien mukana.

Materiaalit maksoivat enemmän

Hankinnat ylittivät arvion, eikä ylitystä huomattu ennen kuin laskut tulivat.

Alihankinta ylitti arvion

Alihankinnan lopullinen hinta oli toinen kuin tarjousvaiheessa oletettiin.

Kate katosi toteutuksessa

Tarjouksessa oli hyvä kate, mutta valmiissa urakassa siitä oli jäljellä vain osa.

Tiedät, ettei urakka kannattanut — et tarkasti miksi

Ilman arvion ja toteuman vertailua syy jää arvaukseksi.

Opit eivät siirry seuraavaan tarjoukseen

Edellisten projektien kokemus on muistissa, ei järjestelmällisesti hinnoittelussa.

Miten Urakkakate toimii

Arvio → tarjous → toteuma → oppi → parempi seuraava tarjous.

01
Arvio
Työ, materiaalit, alihankinta ja yleiskulut. Hinta tavoitekatteella samalla laskentamoottorilla, jota laskuri käyttää.
02
Tarjous
Tarjoushinta perustuu arvioon. Hyväksytty tarjous lukitaan projektin kaupalliseksi perustaksi.
03
Toteuma
Kirjaa toteutuneet tunnit, kustannukset ja myynti, kun työ valmistuu.
04
Oppi
Näet erä kerrallaan, missä kate syntyi tai katosi — projektikohtaisesti ja koko historiasta.
05
Parempi seuraava tarjous
Pro vertaa uutta arviota vastaaviin valmistuneisiin projekteihisi ja ehdottaa korjauksia.

Free · Mitä projektissani tapahtui?

Kirjaa mitä arvioit ja mitä oikeasti tapahtui.

Laske arvio ja tarjous, kirjaa toteuma ja näe erä kerrallaan, missä kate syntyi tai katosi. Jokainen valmis urakka kasvattaa omaa historiaasi.

0 € — ilman aikarajaa.

Pro · Mitä teen seuraavassa urakassa toisin?

Hyödynnä tämä tieto ennen seuraavan tarjouksen lähettämistä.

✓ Vertaa uutta arviota yrityksesi omaan toteumahistoriaan
✓ Saat suosituksen työtunneille, materiaaleille ja alihankinnalle
✓ Saat historiapohjaisen hintasuosituksen ja näet sen luottamustason

Founding Pro 39 €/kk — ensimmäisille 50 yritykselle. · Tulossa käyttöön pian

Esimerkki · havainnollistava, ei asiakasdataa

01 · Arvio
Kattoremontti arvioitiin 100 työtunnilla.
02 · Toteuma
Työmaalla kului 114 tuntia.
03 · Oppi
Työtunnit ylittivät arvion — sama toistui vastaavissa urakoissa.
04 · Seuraava tarjous Prolla
Urakkakate huomioi toteutuneen historian hinnoittelun tukena ennen kuin tarjous lähtee.

Hinnoittelun tuki

Näe, mitä aiemmat urakkasi kertovat seuraavan tarjouksen hinnasta.

Urakkakate etsii saman kategorian tai toimialan valmistuneet projektisi ja laskee, kuinka paljon työtunnit, materiaalit ja alihankinta ovat keskimäärin poikenneet arviosta. Jokaisella ehdotuksella on luotettavuustaso ja perustelu. Jos näyttöä ei ole riittävästi, se sanotaan suoraan — suositusta ei silloin anneta.

Lue miten hinnoittelun tuki toimii

Esimerkki

Vertailuprojekteja: 5 kattoremonttia
Työtunnit keskimäärin: +10 % arviosta
Materiaalit keskimäärin: +15 % arviosta
Luotettavuus: Korkea

Havainnollistava esimerkki. Todelliset luvut lasketaan yrityksesi omista projekteista.

Sinun datasi, sinun hinnoittelusi

Perustuu yrityksesi omiin valmistuneisiin projekteihin.

Ei muiden yritysten dataa. Vertailu tehdään vain yrityksesi omista projekteista — toisten asiakkaiden tietoja ei käytetä eikä näytetä.

Laskettu, ei arvattu. Luvut ja luotettavuus lasketaan tarkoilla kaavoilla, ja jokainen ehdotus perustellaan.

Tiedot säilyvät. Jos Pro-tilaus päättyy, projektisi, arviosi, tarjouksesi ja toteumasi säilyvät.

Free ja Pro

Aloita ilmaiseksi. Ota Pro käyttöön, kun historiaa on kertynyt.

Katso hinnat

Mitä saatFree0 €Pro39 €/kk

Free: Tiedä, miten urakka meni.

Pro: Hinnoittele seuraava urakka toteutuneen tiedon avulla.

Laske ja seuraa urakan kannattavuuttaKatelaskuri, projektit, arvioversiot, tarjoukset ja hyväksytyn tarjouksen lukittu perusta.✓✓

Näe, missä arvio ja toteuma erosivatToteuma kustannuslajeittain, arvio vs. toteuma ja oma projektihistoria (Oppi).✓✓

Hyödynnä aiemmat urakat uuden tarjouksen hinnoittelussaUutta arviota verrataan saman kategorian tai toimialan valmistuneisiin projekteihisi.—✓

Saat suosituksen työtunneille, materiaaleille ja alihankinnalleLaskettu vastaavien valmistuneiden urakoiden toteutuneista poikkeamista.—✓

Saat historiapohjaisen hintasuosituksen ennen tarjoustaSama laskentamoottori kuin arviossasi, arvion oma alennus huomioituna.—✓

Näe, kuinka vahvaan omaan näyttöösi suositus perustuuLuottamustaso ja vertailuprojektien määrä jokaisen suosituksen yhteydessä.—✓

Numeeriset suositukset annetaan, kun vastaavia valmistuneita projekteja on vähintään 3 ja luottamustaso on korkea.

Asiantuntijapalvelut

Haluatko käydä projektiesi kannattavuuden läpi asiantuntijan kanssa?

Käyttöönotto, kannattavuusanalyysi ja Business Control -työpaja projektiliiketoiminnan kokemuksella.

Tutustu palveluihin

Yrityksille ja ohjelmistotoimittajille

Urakkakatteen laskentamoottori omaan järjestelmääsi.

Sama tarkka hinnoittelu- ja katelaskenta integroitavaksi toiminnanohjaus- ja laskentaohjelmistoihin.

Lue lisää

Hinnoittele seuraava urakka oman toteutuneen datasi avulla.

Aloita laskurilla tai luo ilmainen tili ja tallenna ensimmäinen projektisi.